四名沃頓學生創辦Warby Parker打破眼鏡壟斷

2008年，沃頓商學院mba學生dave gilboa在東南亞徒步時丟失一副售價700美元的prada眼鏡，因負擔不起而整學期無鏡上課。他與同學neil blumenthal、andy hunt、jeff raider在酒吧討論後決定挑戰行業高價。

blumenthal曾運營非營利組織visionspring，瞭解眼鏡製造成本極低，而美國零售價卻高達數百美元。四人確認luxottica控制工廠、品牌與大量門店，形成高度集中。他們計劃直接面向消費者銷售，定價含度數95美元一副，並提供免費寄送5副試戴5天、不滿意全退的服務。

公司名取自傑克·凱魯亞克未出版手稿中的角色名warby與parker。2010年2月網站上線，獲gq與vogue報道後服務器崩潰，原計劃一年銷量兩週售罄，等候名單達2萬人。庫存不足時創始人寄出空盒與無度數樣品，部分紐約顧客直接前往blumenthal公寓試戴。

四人各投入約3萬美元自有資金啓動，初期從公寓運營且不領薪水。工廠初期對小訂單持謹慎態度，但最終通過blumenthal的供應鏈經驗完成生產。上線後公司迅速擴張，2013年開設首家線下店，此後門店數量持續增長。

2021年9月，warby parker通過直接上市在紐交所掛牌，首日收盤價約54.49美元，市值超過60億美元。此前私募輪估值約30億美元。公司實行買一捐一模式，向有需要者提供眼鏡。

該模式將眼鏡從高加價的光學店渠道轉向線上直銷加試戴，降低消費者獲取成本。早期資本與創始人自有資金支撐庫存與營銷，而luxottica控制的傳統渠道則面臨價格與便利性競爭壓力。

來源：公開信息