四名沃顿学生创办Warby Parker打破眼镜垄断

2008年，沃顿商学院mba学生dave gilboa在东南亚徒步时丢失一副售价700美元的prada眼镜，因负担不起而整学期无镜上课。他与同学neil blumenthal、andy hunt、jeff raider在酒吧讨论后决定挑战行业高价。

blumenthal曾运营非营利组织visionspring，了解眼镜制造成本极低，而美国零售价却高达数百美元。四人确认luxottica控制工厂、品牌与大量门店，形成高度集中。他们计划直接面向消费者销售，定价含度数95美元一副，并提供免费寄送5副试戴5天、不满意全退的服务。

公司名取自杰克·凯鲁亚克未出版手稿中的角色名warby与parker。2010年2月网站上线，获gq与vogue报道后服务器崩溃，原计划一年销量两周售罄，等候名单达2万人。库存不足时创始人寄出空盒与无度数样品，部分纽约顾客直接前往blumenthal公寓试戴。

四人各投入约3万美元自有资金启动，初期从公寓运营且不领薪水。工厂初期对小订单持谨慎态度，但最终通过blumenthal的供应链经验完成生产。上线后公司迅速扩张，2013年开设首家线下店，此后门店数量持续增长。

2021年9月，warby parker通过直接上市在纽交所挂牌，首日收盘价约54.49美元，市值超过60亿美元。此前私募轮估值约30亿美元。公司实行买一捐一模式，向有需要者提供眼镜。

该模式将眼镜从高加价的光学店渠道转向线上直销加试戴，降低消费者获取成本。早期资本与创始人自有资金支撑库存与营销，而luxottica控制的传统渠道则面临价格与便利性竞争压力。

来源：公开信息