Robinhood首席執行官Tenev：公司要把交易當獲客引擎，再爲用戶提供終身財富管理

Robinhood首席執行官Vlad Tenev在CNBC節目中表示，公司要把交易當獲客引擎，再爲用戶提供終身財富管理。他把活躍交易者稱作業務的“機房”和基礎：股票、加密、預測市場把人拉進來，再導向退休賬戶與財務建議。

截至6月底，已注資賬戶約2800萬戶，同比增7%；單用戶平均收入同比升24%。Tenev稱客戶來源並不單一，預測市場、股票和加密都會進漏斗，進平臺後以較高比例開退休賬戶併疊加產品。他同時說，傳統高淨值服務要下沉到更廣客戶羣，並以更低價格交付。

能力擴張走三條線。託管投資產品Robinhood Strategies把賬戶交給系統管理，用戶最多可開約10個託管組合；銀行業務對Gold會員開放支票儲蓄、借記卡與多幣種支付，存款已過約15億美元量級；Gold信用卡持卡逾70萬，年化消費逾100億美元。2025年退休賬戶託管資產曾報約265億美元、約180萬已注資賬戶。

顧問端靠收購補齊。2024年11月宣佈以約3億美元現金加股票收購TradePMR，2025年2月交割；該平臺服務註冊投資顧問，收購時管理或託管資產逾400億美元，2026年二季度已報約500億美元。今年推出顧問網絡，把可投資資產至少25萬美元的用戶轉介到在TradePMR託管的顧問，參與機構包括Grimes & Company、The Mather Group。二季度營收約13.1億美元，淨流入約217億美元。

Tenev把未來幾十年超過100萬億美元的代際財富轉移寫成目標市場，並稱用戶變富後需求會延伸到信託、遺產規劃、私人財富與私人銀行。他在投資者交流裏把Robinhood定位成覆蓋應稅賬戶、多資產類別、託管組合和真人顧問的總賬戶。挑戰被他概括成一句話：如何把高淨值品質產品，用大衆價格賣給更廣人羣。

誰在買、誰在賣：買的是支付訂單流、訂閱、淨利息和顧問轉介費的股權資本，賣的是免費交易體驗。事件驅動來自代際資產換手和用戶年齡上移，資金從高頻交易佣金替代收入，流向託管費、銀行卡循環和銀行存貸利差。受益方是能把交易用戶變成託管與顧問關係的Robinhood，承壓方是隻做通道、留不住餘額的純券商，以及按傳統門檻篩選客戶的老牌財富機構。

公開數字裏，TradePMR的500億美元仍遠小於Schwab、Fidelity體量；顧問網絡門檻25萬美元，說明漏斗上端已被單獨切開。鏈上與交易所側無新的持倉披露，增量主要記在賬戶數、單用戶收入和託管資產三張表上。

來源：公開信息