Robinhood首席执行官Tenev：公司要把交易当获客引擎，再为用户提供终身财富管理

Robinhood首席执行官Vlad Tenev在CNBC节目中表示，公司要把交易当获客引擎，再为用户提供终身财富管理。他把活跃交易者称作业务的“机房”和基础：股票、加密、预测市场把人拉进来，再导向退休账户与财务建议。

截至6月底，已注资账户约2800万户，同比增7%；单用户平均收入同比升24%。Tenev称客户来源并不单一，预测市场、股票和加密都会进漏斗，进平台后以较高比例开退休账户并叠加产品。他同时说，传统高净值服务要下沉到更广客户群，并以更低价格交付。

能力扩张走三条线。托管投资产品Robinhood Strategies把账户交给系统管理，用户最多可开约10个托管组合；银行业务对Gold会员开放支票储蓄、借记卡与多币种支付，存款已过约15亿美元量级；Gold信用卡持卡逾70万，年化消费逾100亿美元。2025年退休账户托管资产曾报约265亿美元、约180万已注资账户。

顾问端靠收购补齐。2024年11月宣布以约3亿美元现金加股票收购TradePMR，2025年2月交割；该平台服务注册投资顾问，收购时管理或托管资产逾400亿美元，2026年二季度已报约500亿美元。今年推出顾问网络，把可投资资产至少25万美元的用户转介到在TradePMR托管的顾问，参与机构包括Grimes & Company、The Mather Group。二季度营收约13.1亿美元，净流入约217亿美元。

Tenev把未来几十年超过100万亿美元的代际财富转移写成目标市场，并称用户变富后需求会延伸到信托、遗产规划、私人财富与私人银行。他在投资者交流里把Robinhood定位成覆盖应税账户、多资产类别、托管组合和真人顾问的总账户。挑战被他概括成一句话：如何把高净值品质产品，用大众价格卖给更广人群。

谁在买、谁在卖：买的是支付订单流、订阅、净利息和顾问转介费的股权资本，卖的是免费交易体验。事件驱动来自代际资产换手和用户年龄上移，资金从高频交易佣金替代收入，流向托管费、银行卡循环和银行存贷利差。受益方是能把交易用户变成托管与顾问关系的Robinhood，承压方是只做通道、留不住余额的纯券商，以及按传统门槛筛选客户的老牌财富机构。

公开数字里，TradePMR的500亿美元仍远小于Schwab、Fidelity体量；顾问网络门槛25万美元，说明漏斗上端已被单独切开。链上与交易所侧无新的持仓披露，增量主要记在账户数、单用户收入和托管资产三张表上。

来源：公开信息