Palantir CEO Karp：我們因與客戶完全對齊而非“賣代幣”成爲AI領導者
Palantir首席執行官Alex Karp表示，公司成爲全球AI領導者的原因是與客戶建立完全對齊，而非像其他AI公司那樣“自慰並銷售代幣”。
他強調：“我們真正希望客戶成功。”“我們是我所知唯一、也是規模上唯一按爲企業創造價值的衍生品獲得報酬的公司。”“我們沒有其他獲酬方式。”“其他每家公司都想把失敗風險外包給客戶，因爲他們知道會失敗。”“要成功，你需要從算力到模型訓練的全棧，並吸收不成功的風險，這意味着對客戶價值有商業直覺、願意說不，以及不是隻會自慰並銷售代幣的FDE。”“他們銷售代幣。有些FDE是前Palantir人——他們只是在銷售代幣。就像你們高中時有虛擬社交生活一樣，只不過你們在敲客戶竹槓。”
Palantir將自身商業模式定位爲價值共享而非按量計費，藉此與主流AI實驗室的token銷售模式形成鮮明對比，事件強化其在企業AI落地中的差異化敘事。
來源：公開信息
ABAB AI 解讀
Alex Karp長期以直言不諱著稱，多次批評“tokenmaxxing”現象並將其比作成癮行爲，此次在內部會議上進一步將其他公司的FDE實踐貶爲“銷售代幣”，同時強調Palantir通過Ontology與前向部署工程師吸收實施風險、按價值分成的獨特路徑。
資本與商業路徑上，Palantir拒絕單純按token或席位收費，而是將收入與客戶實際業務成果掛鉤，動機在於鎖定長期高粘性企業合同，同時避免成爲可替代的底層算力或模型供應商。
類比傳統軟件按席位收費與諮詢按項目分成的分野，以及Salesforce等平臺向成果導向轉型的嘗試，Palantir處於“從工具銷售向價值共擔”的企業AI階段。
本質屬於定價權轉移：當AI落地從“賣算力/token”轉向“賣可驗證業務結果”，願意吸收失敗風險並深度綁定客戶工作流的公司獲得結構性溢價，把行業從消耗型支出重構爲成果型投資。
ABAB News · 認知定律
賣代幣的人永遠站在價值之外
對齊客戶纔是真正的護城河
不願承擔失敗的人，最終只能銷售幻覺