Palantir CEO Karp：我们因与客户完全对齐而非“卖代币”成为AI领导者
Palantir首席执行官Alex Karp表示，公司成为全球AI领导者的原因是与客户建立完全对齐，而非像其他AI公司那样“自慰并销售代币”。
他强调：“我们真正希望客户成功。”“我们是我所知唯一、也是规模上唯一按为企业创造价值的衍生品获得报酬的公司。”“我们没有其他获酬方式。”“其他每家公司都想把失败风险外包给客户，因为他们知道会失败。”“要成功，你需要从算力到模型训练的全栈，并吸收不成功的风险，这意味着对客户价值有商业直觉、愿意说不，以及不是只会自慰并销售代币的FDE。”“他们销售代币。有些FDE是前Palantir人——他们只是在销售代币。就像你们高中时有虚拟社交生活一样，只不过你们在敲客户竹杠。”
Palantir将自身商业模式定位为价值共享而非按量计费，借此与主流AI实验室的token销售模式形成鲜明对比，事件强化其在企业AI落地中的差异化叙事。
来源：公开信息
ABAB AI 解读
Alex Karp长期以直言不讳著称，多次批评“tokenmaxxing”现象并将其比作成瘾行为，此次在内部会议上进一步将其他公司的FDE实践贬为“销售代币”，同时强调Palantir通过Ontology与前向部署工程师吸收实施风险、按价值分成的独特路径。
资本与商业路径上，Palantir拒绝单纯按token或席位收费，而是将收入与客户实际业务成果挂钩，动机在于锁定长期高粘性企业合同，同时避免成为可替代的底层算力或模型供应商。
类比传统软件按席位收费与咨询按项目分成的分野，以及Salesforce等平台向成果导向转型的尝试，Palantir处于“从工具销售向价值共担”的企业AI阶段。
本质属于定价权转移：当AI落地从“卖算力/token”转向“卖可验证业务结果”，愿意吸收失败风险并深度绑定客户工作流的公司获得结构性溢价，把行业从消耗型支出重构为成果型投资。
ABAB News · 认知定律
卖代币的人永远站在价值之外
对齐客户才是真正的护城河
不愿承担失败的人，最终只能销售幻觉