DuckDuckGo創始人Gabriel Weinberg：會寫代碼只能做出產品，會營銷和增長才能找到用戶、賺到錢

DuckDuckGo創始人Gabriel Weinberg與Justin Mares所著《Traction》把創業卡點寫成一句：會寫代碼只能做出產品，會營銷和增長才能找到用戶、賺到錢。

書的框架叫Bullseye：先並列出十九個獲客渠道，再做小規模測試，把真正能拉動的那一個送進靶心，而不是同時均勻發力。渠道包括病毒傳播、付費廣告、內容營銷、搜索引擎優化、商務拓展、銷售、社區、公開演講、工程即營銷等。Weinberg用DuckDuckGo的經驗說明，隱私搜索引擎先有產品，後有持續把用戶從默認搜索裏搶出來的渠道組合，否則代碼只停在小圈子。

核心區分是製作與分佈。工程決定東西能否運轉，分佈決定有沒有下一次服務器賬單。作者認爲早期團隊常把時間全堆在功能上，把“用戶會自己來”當成未經驗證的假設；書要求把獲客實驗寫成和開發同等優先級的工作，並用可重複的單位經濟檢驗，而不是用上線日當作增長日。

Weinberg同時警告：沒有一個渠道對所有公司永久有效。靶心會移動，測試必須持續。增長不是部門名稱，是找到此時此刻對這批用戶成本可接受的那條通路。會營銷在這裏不是指會寫口號，是指會設計可測量的到達。

市場機制上，這句話把預算從純研發推向可驗證的獲客。買方是要規模的創業公司與要投放效率的增長崗位；賣方是隻賣工時、不賣到達的外包開發。資金在驗證出渠道之前會燒在功能上，驗證之後會集中打一條通路。受益的是能同時改產品和改渠道的小團隊，承壓的是功能很滿、入口爲零的作品集式創業。

補充層面，書初版於2010年代中期出版，渠道清單帶有當時的搜索、應用商店和內容環境；原則是測試與聚焦，具體渠道權重隨平臺算法而變。DuckDuckGo後來做到可觀搜索份額，靠的是產品差異加長期分發，而不是一次發佈。

來源：公開信息