DuckDuckGo创始人Gabriel Weinberg：会写代码只能做出产品，会营销和增长才能找到用户、赚到钱

DuckDuckGo创始人Gabriel Weinberg与Justin Mares所著《Traction》把创业卡点写成一句：会写代码只能做出产品，会营销和增长才能找到用户、赚到钱。

书的框架叫Bullseye：先并列出十九个获客渠道，再做小规模测试，把真正能拉动的那一个送进靶心，而不是同时均匀发力。渠道包括病毒传播、付费广告、内容营销、搜索引擎优化、商务拓展、销售、社区、公开演讲、工程即营销等。Weinberg用DuckDuckGo的经验说明，隐私搜索引擎先有产品，后有持续把用户从默认搜索里抢出来的渠道组合，否则代码只停在小圈子。

核心区分是制作与分布。工程决定东西能否运转，分布决定有没有下一次服务器账单。作者认为早期团队常把时间全堆在功能上，把“用户会自己来”当成未经验证的假设；书要求把获客实验写成和开发同等优先级的工作，并用可重复的单位经济检验，而不是用上线日当作增长日。

Weinberg同时警告：没有一个渠道对所有公司永久有效。靶心会移动，测试必须持续。增长不是部门名称，是找到此时此刻对这批用户成本可接受的那条通路。会营销在这里不是指会写口号，是指会设计可测量的到达。

市场机制上，这句话把预算从纯研发推向可验证的获客。买方是要规模的创业公司与要投放效率的增长岗位；卖方是只卖工时、不卖到达的外包开发。资金在验证出渠道之前会烧在功能上，验证之后会集中打一条通路。受益的是能同时改产品和改渠道的小团队，承压的是功能很满、入口为零的作品集式创业。

补充层面，书初版于2010年代中期出版，渠道清单带有当时的搜索、应用商店和内容环境；原则是测试与聚焦，具体渠道权重随平台算法而变。DuckDuckGo后来做到可观搜索份额，靠的是产品差异加长期分发，而不是一次发布。

来源：公开信息