对于所有做电商 / 零售的创业者来说，这是重要的一周。干起来 Big week for all commerce / retail entrepreneurs. Let’s go.
Tobi LutkeCEO, Shopify
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对于所有做电商 / 零售的创业者来说，这是重要的一周。干起来
Big week for all commerce / retail entrepreneurs. Let’s go.
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- 米尔顿·弗里德曼（Milton Friedman）提出了花钱的四种方式： 1️⃣ 用自己的钱给自己花（你会同时在意成本和质量） 2️⃣ 用自己的钱给别人花（你在意成本，但不太在意质量） 3️⃣ 用别人的钱给自己花（你在意质量，但不在意成本） 4️⃣ 用别人的钱给别人花（你既不在意成本，也不在意质量） 最后一种，就是政府支出的运作方式。 Milton Friedman on 4 ways to spend money: 1) Your money on yourself (you’re careful about both cost and quality) 2) Your money on others (you care about cost, less about quality) 3) Someone else’s money on yourself (you care about quality, not cost) 4) Someone else’s money on others (you care about neither) The last one is how government spending worksTobi Lutke · 2025/12/20
- 刚刚和 Shawn Ryan 录制了一期播客。 我们聊了很多话题，从 Shopify、创业，到 育儿、专注与当下感、乐观主义，以及背后的心理学。 可以在各大主流播客平台收听。 --------------------------------------- 该视频是 Shopify 联合创始人兼 CEO Tobi Lütke 在 Shawn Ryan Show 的访谈。他分享了 Shopify 的创业故事、他对创业精神的深刻见解以及他对未来的展望。 以下是该视频的核心观点整理： 1. 创业的本质与意义 创业是一种自我表达和赋权： 创业不仅是赚钱，更是实现独立、解决问题和自我表达的一种形式。它允许人们创造价值，并获得市场的直接反馈。 每一笔交易都是一次投票： 消费者的每一次购买都在为他们想要的未来投票。这不仅是对产品的认可，也是对背后供应链、制造过程和就业机会的支持。 创业是身份的转变： Tobi 分享了他第一次卖出滑雪板时的顿悟：那一刻他从一个“建造者”变成了一个“企业家”。这种身份的转变极其深刻。 现在是创业的黄金时代： 由于 AI 等新技术的出现，个人和其团队拥有了前所未有的杠杆能力。现在是历史上个人能够创造最大影响力的时刻之一。 2. Shopify 的诞生与使命 源于个人痛点： Shopify 的诞生是因为 Tobi 在 2004 年想开一家滑雪板网店（Snow Devil），但发现当时已有的电商软件极其昂贵且难用。作为程序员，他决定自己开发一套系统。 从卖产品到卖铲子： 在运营滑雪板店的过程中，Tobi 意识到他开发的软件比滑雪板本身更有价值，于是转型致力于帮助其他人更轻松地创业。 填补市场空白： 当时大多数电商解决方案都只服务于已有的大型企业，忽视了初创的小微企业。Shopify 通过降低创业门槛，实际上是在“创造”市场，而不是在现有市场中分一杯羹。 赋能而非控制： Shopify 的核心理念是让商家拥有对自己品牌的控制权（“主权”）。与在亚马逊或 Etsy 上销售不同，Shopify 商家拥有自己的域名、客户名单和品牌形象。 3. 关于竞争与模仿 拥有独特的审美和自信： Tobi 认为科技界过于关注“建议”和模仿，缺乏自信和独特性。他主张创业者应该依靠直觉，做自己真正想做的事情，而不是试图迎合所谓的市场规则。 与其竞争，不如建立竞争壁垒（Rivalry）： 他区分了恶性竞争和良性竞争（Rivalry）。良性竞争能激发双方变得更好，而不是互相拆台。过度关注竞争对手会分散注意力，不如专注于提升自己的产品。 不要做“货物崇拜”式的模仿： 很多企业只是在模仿成功者的表面行为（像二战后岛民模仿美军机场那样），而不理解其背后的原理。真正的创新来自第一性原理思考 4. 关于 AI 与未来 AI 目前被低估了： 尽管 AI 很火，但 Tobi 认为它仍然被低估了。AI 能够将智力投射到各种任务中，解决以前因为缺乏专家资源而无法解决的问题（例如医疗诊断）。 AI 是新的电力： AI 就像工业革命时期的电力一样，将极大地提高生产力，让普通人也能拥有专家的能力（例如写代码、设计、法律咨询）。 Shopify 的 AI 实践： Shopify 正在将 AI 深度集成到产品中（如 Sidekick），让每个创业者都能拥有一个全天候的智能助手，帮助他们完成从市场调研到运营管理的各种任务。 5. 团队管理与企业文化 小团队更高效： 最好的团队规模是 1 人，其次是 5-8 人。小团队沟通成本低，能保持产品的一致性和灵魂。 信任就像电池： 信任是在一次次互动中建立（充电）或消耗（放电）的。高效的团队建立在高信任度之上。 不要害怕微管理： 如果管理者比员工更懂某个领域，或者方向即将出错，微管理是必要的。盲目避讳微管理可能导致灾难。 坦诚与高标准： 公司应该明确自己的高标准，哪怕这会劝退一部分人。这不仅对公司好，对那些不适合的人也是一种仁慈。 6. 个人成长与心态 内在驱动力： 最持久的动力来自内在，比如对工艺的自豪感、对现状的不满（愤怒）或者单纯的喜爱。仅靠外部激励很难长久坚持。 拥抱失败： 失败是学习的过程，是交学费。只要能从中学到东西，失败就不是终点。企业和个人都应该从错误中快速迭代。 保持好奇心： Tobi 的家庭格言是“一切都很有趣”（Everything is interesting）。通过探究事物背后的原理和故事，可以激发无限的学习动力。Tobi Lutke · 2025/12/11
- 刚完成对 Shopify 2026 冬季版的最后审查。它将于明天发布，而且非常惊艳。我们将在明天上午 9:30（美东时间）直播公布。 Just did last review of the Shopify Winter '26 Edition. It's dropping tomorrow and it's incredible. We're going live tomorrow at 9:30 a.m. EST to reveal it.Tobi Lutke · 2025/12/10
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