fomo推出交易者奖励计划正面对垒Pump.fun
加密社交交易平台fomo联合创始人Paul Erlanger近日在社交平台转发官方账号推文,宣传该平台"赚取奖励、传递下去"(Earn rewards, Pay it forward)的交易者奖励计划,并称fomo是"属于普通人的交易应用"。
据报道,fomo近期推出的"交易者奖励"(Trader Rewards)计划过去一周内已向用户支付约200万美元;另据公开数据,该平台推荐返利计划(referral program)迄今已向用户累计发放超过200万美元奖励。
报道指出,fomo此次加码用户奖励计划,被视为其与Solana链上另一大memecoin交易平台Pump.fun争夺交易者流量"军备竞赛"的最新举措——此前有未经证实的报道称,Pump.fun曾向头部交易者及网红提供最高每月3万美元的报酬,以换取其独家在该平台交易;Pump.fun还于8月7日上线社交交易功能,推动其日活跃用户数创下历史新高,同期$PUMP代币30天内累计上涨87%。
数据显示,9月5日当天fomo单日收入达176万美元,超过Pump.fun同日的110万美元收入;但从过去30天维度看,Pump.fun以5700万美元的收入仍大幅领先fomo的1760万美元。fomo此前还曾连续六周创下交易量历史新高,今年8月6日一度在单日手续费收入上短暂超过交易平台Axiom,其Solana链上交易量占公司总交易流量的比例超过50%。
报道提到,fomo已于今年6月为美国以外用户上线基于Hyperliquid的永续合约交易功能;该平台已有超过6.8万名首次购买加密货币的新用户,通过Apple Pay完成首次交易,累计交易金额约2500万美元。公司今年6月完成由Index Ventures领投的7500万美元B轮融资,估值达5.5亿美元。
fomo采用收费模式并主打跟单交易、跨链功能及社交持仓展示,而Pump.fun则长期采用零手续费模式、以代币发行曲线(bonding-curve)机制和社交化功能吸引用户,并将约50%收入用于程序化回购代币;二者在获客手段上的差异,也是此次围绕"用户奖励"展开正面竞争的核心背景。
来源：公开信息
ABAB AI 解读
Solana链上memecoin交易应用之间围绕交易者流量展开高额补贴大战并非首次——2024年初Pump.fun凭借零手续费的债券曲线发币模式迅速抢占市场,此后包括Photon、BullX、Axiom等多个交易终端也曾通过返佣、积分奖励等方式争夺同一批高频交易者;fomo此次以"交易者奖励+推荐返利"计划应战,延续的正是这一行业历史上反复出现的"补贴换流量"竞争路径,只是这次双方补贴规模已经上升到"月付3万美元留人"的量级。
从资金流向看,fomo今年6月刚完成7500万美元B轮融资、估值达5.5亿美元,此次向用户奖励计划投入数百万美元,本质上是把一级市场融资额直接转化为二级市场获客补贴,用真金白银的短期让利换取用户留存和交易量数据的持续增长,以便在下一轮融资或估值重估时展示更强的增长曲线;而Pump.fun选择将约50%收入用于程序化回购$PUMP代币,则是把经营性收入转化为代币价格支撑,资本投入方向的差异,反映出两家公司分别选择"股权融资输血获客"与"代币回购稳定币价"两条不同的资本运作路径。
这与2020年前后网约车行业Uber与Lyft之间持续多年的司机与乘客双向补贴大战、以及外卖平台美团与饿了么早期的骑手与商户争夺战属于同一竞争范式——当产品同质化程度较高、用户迁移成本较低时,平台之间往往被迫诉诸直接的现金补贴来争夺同一存量用户池;当前Solana memecoin交易赛道正处于该竞争范式的白热化阶段,单日收入排名可以在fomo与Pump.fun之间频繁易手,反映出这一细分市场尚未形成稳定的头部垄断格局。
本质上属于"资本集中"叠加短期"定价权转移"的拉锯——机制层面,交易手续费本应是平台的核心变现方式,但当双方均被迫拿出可观比例的收入或融资款用于补贴用户及交易者时,实际留存的净利润空间被显著压缩,行业整体的定价权(即平台能对交易者收取多少净费用)阶段性地从"平台方"转移到了"愿意在多个平台间游走套利的头部交易者和网红"手中;这场补贴战的最终走向,将取决于哪一方能率先通过真实的产品差异化(如fomo的社交图谱、跨资产覆盖能力)建立起足以摆脱现金补贴依赖的用户粘性。
ABAB News · 认知定律
补贴换来的流量,补贴一停就会流走。
谁的融资更充裕,谁就能在补贴战里多撑一轮。
同质化竞争的尽头,永远是让利给最会比价的那批用户。