Andrei Grachev：可以只賣故事而沒有產品，但無法只賣產品而沒有故事
加密投資人Andrei Grachev表示，當前市場只有少數策略有效：銷售能引發FOMO的優質產品，或銷售能引發FOMO的優質故事。
他強調，可以只賣故事而沒有產品，但無法只賣產品而沒有故事，只有足夠宏大的故事才能真正驅動銷售。
市場機制上，資本正加速向具備強敘事能力的項目集中，資金從純技術產品流向故事驅動型項目，具備宏大敘事的團隊受益於FOMO情緒放大，純產品無故事項目承壓於市場注意力缺失。
來源：公開信息
ABAB AI 解讀
Andrei Grachev作爲加密領域活躍投資人，此前多次參與早期項目，此次觀點延續了加密市場長期以來的“敘事爲王”邏輯，類似2017年ICO時代僅憑白皮書故事即可募資，以及2021年NFT項目靠社區敘事實現百倍增長的路徑。
資本路徑上，團隊優先投入資源構建宏大故事框架（願景、社區、文化），動機在於故事能快速製造FOMO並吸引流動性，而產品開發則作爲故事的支撐而非唯一核心，從而在注意力稀缺的市場中實現高效獲客與估值提升。
類似案例包括Solana早期通過“高性能+ meme文化”雙重敘事崛起，以及多個純技術項目因缺乏故事而被市場遺忘；當前加密市場正處於高競爭環境下故事能力成爲核心護城河的階段。
本質屬於資本集中：市場從純產品競爭轉向故事驅動的注意力經濟，機制在於FOMO情緒能快速聚集流動性與資本，使得具備宏大敘事的項目獲得超額定價權，而忽略故事的產品難以形成正反饋循環。
ABAB News · 認知定律
產品是載體，故事纔是引擎。
沒有故事的產品，只是一堆代碼；沒有產品的故事，卻能賣出估值。
優秀創始人賣宏大故事，普通創始人賣小功能。