假设他人怀着善意。 假设人们会兑现他们的承诺。 假设他们会履行自己的责任。 假设他们也希望达成双赢的结果。 不要下注对冲。不要为自己留后路。不要用律师。 让自己处于一种有可能被占便宜的开放状态。 99% 的时候，你会惊讶于“信任 + 脆弱”能解锁的力量。 1% 的时候，你会被人利用。 但这依然非常值得。 Assume the best. Assume people will fulfill their promises. That they will hold up their side of the bargain. That they will also want a win/win outcome. Don’t hedge your bets. Don’t cover your ass. Don’t use a lawyer. Leave yourself open to being taken advantage of. 99% of the time you will be amazed at what trust and vulnerability unlocks. 1% of the time you’ll be taken advantage of. So worth it.

🔍 深度解读：这段话不是“鸡汤”，而是高维成功者的人际策略：信任是复利，防御是成本，开放才是优势。

这段文字表达了一个高度反直觉但极其重要的现实：

与其时时防备、契约化、律师化，不如选择信任——因为信任创造的价值远大于被利用的风险。

下面逐层拆开。

1️⃣ “假设对方是善意的”不是天真，而是一种强者思维

普通人害怕被欺骗，所以处处提防。

但越是顶级创业者、投资人、领导者，越倾向于：

✔ 先相信对方

✔ 先给对方空间

✔ 先假设对方会履行承诺

✔ 先相信对方也想双赢

为什么？因为：不信任的系统运行成本极高

• 合同
• 律师
• 反复确认
• 结构复杂
• 合作效率下降
• 错失机会
• 低信任社会 = 高成本社会。
• 高信任关系 = 高速关系。

2️⃣ “不要对冲、不要留后手”是建立强连接（strong ties）的关键

他说：

• Don't hedge your bets
• Don't cover your ass
• Don't use a lawyer

意思是：真正想创造巨大价值的合作，不是彼此算计，而是彼此投入。

心理学里有个概念叫：Commitment effect（承诺效应）

当你：

• 不设防
• 不自我保护
• 不处处留合约漏洞
• 把自己暴露给对方

反而会产生一种强连接（strong tie），对方会因此更认真对待你。

你愿意信任对方 → 对方更不愿辜负你的信任。

真正的深度合作都是这样发生的。

3️⃣ “99% 的时候，信任带来巨大价值；1% 的时候，你被利用”

= 成本—收益不对称

这是最关键的一句。

✔ 信任创造可能发生在 99% 的场景

• 合作更快
• 对方更多付出
• 对方愿意打开资源
• 你获得更大机会
• 人脉指数增长
• 形成“高信任关系网络”
• 信任在人际关系中的回报是指数型（exponential）的。

✔ 但你可能有 1% 的概率被利用

• 被坑
• 被欺骗
• 被背叛
• 损失金钱或时间

这是成本，但规模有限。

⭐ 换句话说，这是一场绝对值得的“不对称赌局”：

下行（损失）有限

上行（收益）无限

这是风险投资、创业、人生最重要的思维模型之一。

4️⃣ 强者选择信任，弱者选择防御

弱者害怕被利⽤，所以强化边界、保护自己。结果导致：

• 机会变少
• 合作变慢
• 人脉变弱
• 效率变低

而真正强的人（企业家、投资人、领导者）：

• 更愿意信任
• 更愿意暴露
• 更愿意开放
• 更愿意承担其中的小风险

因为他们知道：

→ 信任是最大的资源创造器

→ 防御是最大的价值消耗者

5️⃣ 这是“社会资本复利”思维

当你：

• 相信别人
• 愿意脆弱
• 敞开合作
• 不怕被占便宜

你会获得：

⭐ 更深的信任

⭐ 更多的朋友

⭐ 更多资源

⭐ 更强的关系网络

⭐ 更高的 reputational capital（声誉资本）

声誉资本 = 财富的真正源泉。

这是硅谷、华尔街、创业圈共同遵守的隐性法则。

最终总结

这句话的核心不是天真，而是一种高维的合作哲学：信任的回报远远超过防御的风险。大多数顶尖的创业者、投资人、领导者会选择假设他人善意，让自己保持开放，因为 99% 的合作关系会因此产生更大的价值，而只有 1% 的情况下你会受到伤害。对长期成功者来说，这是一场极其划算的不对称赌局。