Hyperliquid创始人Jeff Yan:上线时无力做CEX商务
杰夫·颜在吴说访谈中解释HYPE上线时未登上任何中心化交易所:框架是做用户要的东西,不管别人怎么做;团队很小,没有商务,只有社区和生态,没有面向机构的全职编制,因此没有余力处理上市。各平台自己决定上不上,上了用户能碰到产品,不上也接受;真正在意的人会自己找来。
HYPE于2024年11月29日向约9.4万名早期用户空投31%供给,团队23.8%多年归属,当天团队和风投都拿不到币,要买只能在自家链上按市价买。项目拒绝风险投资,靠颜此前做市公司Chameleon Trading的利润自筹,核心约11人。2024年1月四行原则:无投资人、无付费做市商、无开发团队抽成、无内部人。FTX崩盘被他说成改做链上交易所的扳机。
不上CEX被说成资源约束,效果是把价格发现留在自家账本。中心化交易所上币通常要商务、做市和上币费,小团队把这些职能删掉,等于把分发外包给在意产品的交易者。后来平台仍可自行上币,叙事从“抵制中心化”收成“当时做不到超出核心的事”。
永续合约成交把同一套专注变成份额。自建L1把撮合和结算焊在一起,点差和取消单走链上,对标币安体验、去掉托管。HIP-3让质押足够HYPE的人自行部署永续市场并分走一半手续费,把上市权从商务部交给抵押品。
市场机制上,卖的是链上撮合,买的是用户自己找上门的流动性。需求来自不信任托管的交易者,供给来自自有做市库存和后来的开放做市。受益方是把手续费留在协议里的持币人,承压方是靠上币费和独家流动性收租的中心化交易所。资金从合约成交流入HYPE回购或生态,而不是流入上币报价单。
来源:公开信息
ABAB AI 解读
颜把“没有BD”写成能力边界,同时写成筛选器。能自己找到Hyperliquid的人,才是目标客户;要等商务邮件才开户的机构,本来就不是第一批。空投31%且风投零配额,迫使任何想拿筹码的基金去链上买,价格发现不经过做市商私下簿。这是用产品深度替代上币日历。
资本路径是做市利润再投资成交易所。Chameleon的高频账本变成L1的订单簿,FTX的托管破产变成获客文案。拒绝VC去掉了必须讲增长故事的董事会,也去掉了帮忙敲门的渠道。上币权交给各CEX自行决定,等于把分发成本外部化,把叙事成本内部化。
类似结构见早期BitMEX只服务能自己找到网站的人,以及Uniswap先有池子再有聚合器。行业处在CEX仍垄断法币入口、DEX用成交量反证“不必先上币”的阶段。谁先把体验做成接近币安、托管做成不必相信币安,谁就可以把BD编制裁掉。
结构判断属于定价权转移。代币分发的定价权从交易所上币委员会转到链上订单簿。机制是:没有商务团队,上币就不再是产品里程碑;没有风投配额,二级市场成为唯一入场券。专注不是美德广告,是编制表上删掉的一行。
ABAB News · 认知定律
没有商务团队,上币就不再是里程碑
风投拿不到配额,就只能按市价买叙事
真正在意的人会自己找来,其余人本来也不是客户