a16z生态合伙人David Booth：本行业乃至世上最重要的技能，是在市场定价之前识别事物

Andreessen Horowitz生态合伙人David Booth在该机构播客中阐述联署产品Cosign的逻辑：本镇、本行业乃至世上最重要的技能，是在市场定价之前识别事物。投资人识别公司，招聘官与创始人识别人，有时识别产品。这种“先发现”没有排行榜可记，不像谁先找到一家咖啡馆那样被公开计分；天使要的是非共识且正确，并因此得到回报。

Booth以自己为例：若他真信某人而别人尚未听说，可以把人介绍给Josh Elman。对方接介绍，不是因为认识来人，而是看见Booth把声誉压在这次引荐上。被联署者可拿着这句“David为我联署”去发冷邮件，Elman可能因此回复。他把这称为润滑社会资本的轮子。若他联署两个人，这两人可能自行相遇、组队、互雇或互投，而他甚至不必知情。

同一场对话里，Erik Torenberg与Olivia Moore、前LinkedIn员工Elman一起发布Cosign：面向创业圈的职业声誉产品，记录你愿意把名字押在谁、哪家公司、哪件产品后面。加入需被联署或直接申请。产品分私人名单与公开名单：前者是自己将来要合作的人，后者是可转交的背书名单。档案聚合公开融资、发帖与跳槽，不要求本人先注册。Moore称她一条招聘帖收到2000份回复，并预计浏览器代理会把数量推到10万，于是人类背书在人工智能灌爆投递之后变得更稀缺。

Booth 2025年10月从新西兰Blackbird回到湾区，出任a16z合伙人和生态负责人，此前创办过On Deck，早期参与AngelList。他长期把风险投资拆成资本、凭证与社区三件套，并把优先附着写成机构工作：顶级机构给尚未具备信誉的创业公司提供信誉过桥，再兑换成招聘、客户与品牌。Cosign是他把“联署按揭”从比喻做成产品：声誉像担保人一样可被转用。

市场机制上，这是把不可记录的早期判断做成可浏览的图谱。买方是被人工智能海投淹没的招聘官、要在共识形成前下注的天使，以及需要一张可转发信誉的早期创始人；卖方是a16z的新媒体与生态条线，用播客、名录和联署图把LP与项目之间的非正式网络产品化。资金不直接买代币，买的是谁出现在谁的公开联署名单上。受益的是已被高声誉节点联署的人，以及把“先发现”变成可引用资产的平台；承压的是LinkedIn式通用背书和可被代理批量生成的求职信。社交资本的利息在冷邮件被打开的那一刻结算，图谱只是把结算凭证留在网上。

来源：公开信息