投资人Mark Cuban：AI代理把SaaS从“按人头收租”改成“按算力计费”，高毛利会从卖座位转向卖编排与合规

围绕“software is dead”那套论断，Mark Cuban最新被概括出的逻辑是：AI代理本质上会绕开传统按席位计费的SaaS，直接用token/调用量在不同工具和供应商间“比价”和路由，企业买的不再是1000个账号，而是一池算力和一组可自由调度的代理，导致原来的per-seat收入模型被侵蚀，真正有定价权的变成底层算力和推理调用。 在这种结构下，大型软件公司要保住收入和护城河，只能从“租软件”转向“卖落地”：收费重点会挪到代理搭建、流程编排、数据接入与治理、权限与合规控制、以及托管运维这些高毛利、项目型和价值导向的服务上。

这并不是“收入消失”的故事，而是“收入曲线被重绘”：低端、刚性差的静态SaaS被AI代理+低码工具侵蚀，付费意愿转向“谁能把我们已有的305个应用和内部数据，用AI代理织成一条真正跑得起来的工作流”。 Cuban押注的是效率方向的必然性：一旦企业发现自己可以用相同预算减少十几个冗余SaaS订阅，却换来一套跨系统自动执行任务的代理编队，资本市场就会重新给“卖编排、卖合规、卖AI落地”的厂商估值溢价，而把“卖座位”的老SaaS视作需要重构的资产。

来源：公开信息