Cost Plus Drugs联合创始人Mark Cuban要求德州公开药价合同
Cost Plus Drugs联合创始人Mark Cuban在得州议会作证,要求通过现金购药抵扣、PBM合同标准化、价格公开、废除保密条款和强化处罚,重建处方药市场的价格竞争。
他称,大量Cost Plus Drugs用户已有医保,却仍选择现金购药,因为部分处方药的现金价低于保险计划要求的自付额。这意味着同一种药物可能出现“保险报价500美元、现金购买100美元”的倒挂,患者若使用更低现金价,却未必能获得医保免赔额或年度自付上限抵扣。
Cuban要求得州在其权限范围内允许患者以更低现金价购药,并将实际支付金额计入医保免赔额与自付上限。该设计将使患者有动机比较药价:若现金价低于保险结算价,患者选择现金并不会因失去后续医保权益而受到惩罚。
他建议得州政府、城市、县和学区统一采用药房福利管理机构PBM及第三方管理机构TPA标准合同。Cuban称,部分合同长达数百页甚至超过千页,采购方难以识别返点、价差、药房报销、关联方补偿、履约保证和审计权条款中隐藏的经济利益。
Cuban要求公开公共资金支付的药品价格、管理费、返点、业绩保证、药房报销价格、关联公司补偿和审计权限,但不涉及患者信息或真实安全信息。他认为,合同信息公开后,竞争者可以按已知价格和服务条件竞标,纳税人、雇主与患者才具备议价基础。
他还要求废除PBM合同中的“gag clauses”。这类条款可能限制雇主比较不同PBM报价、返点、费用和药房报销条件,使买方无法横向比价;Cuban将其比作合同中的“禁止讨论规则”,认为其阻断了正常市场所需的价格发现。
在执法上,他建议医疗健康公司首次严重违规后可获一次纠正机会,但在规定期限内出现第二次重大联邦或得州执法行动后,应在一段时间内失去新增得州政府合同资格。他还主张增加审计和索赔分析预算,称若花1,000万美元防止1亿美元非必要支出,相当于十倍公共资金回报。
市场机制上,患者、雇主、州政府及公共雇员健康计划是药品支付买方;制药商、药房、保险公司、PBM、TPA和分销体系构成卖方与中介。价格公开、现金价抵扣和标准合同会将资金从不透明的返点、价差与关联方收费,转向更低前端药价、患者自付节省及公开竞标;以不透明合同结构获取利润的PBM和垂直整合医疗集团承压,透明定价药房、仿制药供应商和能够给出更低净价的竞争者受益。
来源:公开信息
ABAB AI 解读
Cuban在2022年创办Mark Cuban Cost Plus Drug Company,核心做法是绕开传统PBM主导的复杂定价链条,直接与制造商合作,再以公开药品采购价、固定加价和药房服务费出售大量仿制药。该模式的攻击对象不是药品研发本身,而是处方药支付中患者、雇主与公共采购方难以看见的价格差、返点和管理费。Cuban这次作证把企业模式转化为公共采购规则:不只让用户到Cost Plus购药,而是要求得州改变所有公共医疗合同的可见性与比较方式。
资本路径的核心是PBM在药企、保险计划、雇主、药房与患者之间控制资金结算。药企提供返点以换取医保目录位置,PBM与保险计划谈判净价,药房按另一套报销标准获得付款,患者则按共付额、共同保险或免赔额支付;若买方只能看到部分报价,PBM和关联实体就能在返利、价差、处方引导和药房服务中保留利润。Cuban要求现金购药可计入免赔额,等于让现金价与保险结算价直接竞争,把患者从被动付款人变成可选择支付路径的采购者。
历史上,美国药房福利管理行业从帮助保险计划处理处方理赔和药品目录,演变为高度垂直整合的支付体系。CVS Health拥有Caremark PBM、保险公司Aetna和零售药房网络;Cigna旗下拥有Express Scripts;UnitedHealth旗下的Optum则覆盖保险、PBM、药房和医疗服务。整合可以降低协调成本,也会使采购方难以拆解同一集团在不同环节取得的收入。Cuban与得州政治人物James Talarico推动的反垄断和透明化方向,正针对这种“一个集团同时代表付款方、谈判方和服务方”的结构。
这属于定价权转移。处方药的最终支付者是患者、雇主和纳税人,但传统体系中他们往往看不到净价、返点和合同条款,实际定价权因信息不对称落在掌握交易数据与合同设计的PBM及垂直整合集团手中。公开价格并允许患者用低现金价累积免赔额,会把比较权交回买方;标准化合同让政府采购规模转化为议价能力;第二次重大违规即限制政府合同资格,则把罚款从可计入经营成本的支出变成影响未来现金流的实质风险。
ABAB News · 认知定律
看不见的价格,永远由中间人定价
返点降低账面成本,价差提高真实成本
公开合同不是透明,是把议价权还给买方