美國AI原生基金行政管理平臺Hanover Park：七天簽下十億美元客戶

美國AI原生基金行政管理平臺Hanover Park聯合創始人兼CEO Chris Hladczuk透露，公司僅用7天時間就簽下一家管理規模達10億美元的機構客戶；據他描述，這家新客戶在決策前致電了兩家Hanover Park現有客戶做背景調查，對方給出的反饋是"要不要換成Hanover Park，簡直是一道智商測試"。

Hanover Park由Chris Hladczuk與Nick Puljic於2024年初創立，2025年初正式推出產品，定位是爲風險投資、私募股權與私募信貸基金提供"AI原生"基金行政管理服務，把總賬系統、分配瀑布（waterfall）引擎、投資人門戶與投資組合管理整合進統一平臺，並用AI代理自動處理郵件與分錄，再由持證會計師（CPA）複覈每一項輸出結果。

公司管理的客戶資產規模從項目上線之初的0，到2024年底做到70億美元，再到2026年初突破150億美元，用時21個月；僅過去12個月，管理規模就從10億美元增長到150億美元。公司客戶已超過10家，包括Susa Ventures、GoAhead Ventures與Steel Atlas等風投機構，第一位客戶正是Susa Ventures。

2026年3月，Hanover Park宣佈完成2700萬美元A輪融資，由Emergence Capital領投，Lux Capital與Susa Ventures跟投；公司將自己定位爲要替代管理着逾100萬億美元全球資產的老舊基金行政基礎設施，直接對標SS&C、Apex等傳統行業巨頭。

Hladczuk此前在採訪中透露，公司至今沒有專職銷售團隊，所有重要客戶都由他本人親自談下，早期甚至曾未經預約直接飛去佛羅里達，與潛在客戶面談5個小時；他把這種做法總結爲"永遠坐上那趟飛機"，靠反覆的電話、郵件、短信與領英觸達完成"禮貌但持續"的跟進。這次7天簽約的背後，延續的正是同一套靠客戶口碑和創始人親自下場的打法。

這條推文反映的核心資本邏輯，是基金行政這一傳統上靠品牌與信任驅動、決策週期漫長的B2B賽道，正在被"客戶轉介紹即銷售"的模式重塑：新客戶在簽約前主動向Hanover Park現有客戶覈實體驗，說明其購買決策更多依賴同行口碑而非傳統銷售話術或長期POC測試，這也解釋了爲何決策週期能壓縮到7天。受益方是像Hanover Park這樣靠產品口碑迅速起量的新進入者，其增長成本因轉介紹而大幅降低；承壓方則是SS&C、Apex等依賴長期客戶關係與複雜銷售流程的傳統基金行政服務商，一旦新客戶可以通過幾通電話就完成盡調決策，傳統廠商賴以維繫客戶的信息不對稱優勢將被削弱。

來源：公開信息