When Shift Happens 对话 CoinGecko 联合创始人兼 CEO Bobby Ong。Bobby 分享了他在加密行业 12 年的创业历程、CoinGecko 的价值观、对 Web3 财富的看法以及公司未来的规划 1. 关于在加密行业致富的真相 最快的方式是“欺诈”（Grifting）： Bobby 坦言在加密行业赚快钱最简单的方法就是收割（Grift），但这种公司通常只能活过一个周期 长期博弈： CoinGecko 选择与长期主义者玩长期的游戏。他认为，如果为了短期利益毁掉声誉，公司不可能走到今天。诚信在短期内可能昂贵，但长期来看，它是最强大的护城河 2. CoinGecko 的发展历程与哲学 起源： 2014 年 4 月启动，当时 Bobby 20 岁出头。初衷是看到比特币白皮书后，意识到传统经济学学位的过时，决定在加密这一新前沿领域创业 零融资策略： 与大多数初创公司不同，CoinGecko 是一家完全靠自身利润（Bootstrapped）增长的公司。这让他们避免了 VC 的退出压力，能够按照自己的节奏和社区利益做决策 “蟑螂”精神： Bobby 强调公司要像蟑螂一样“打不死”，通过保守的财务管理和保持充足的现金流（至少 3-4 年的生存期）来度过多轮加密寒冬 3. 与 CoinMarketCap (CMC) 的竞争 独立性是关键： Bobby 指出 CMC 目前由币安（Binance）所有，本质上是为交易平台获取用户的工具。而 CoinGecko 保持中立，不属于任何交易所 数据准确度： 他认为 CMC 的优势在于更早开始（领先 11 个月）积累的 SEO 和外链，而 CoinGecko 的优势在于专业用户认可的数据准确度、API 稳定性以及对 DeFi 市场的快速覆盖（2021 年率先追踪 Uniswap 等 DEX 数据） 4. 团队管理与成长教训 重新资格化： 引用 Shopify CEO Toby Lütke 的话，公司每年增长，员工（包括 CEO）也必须以同样速度成长才能胜任职位 管理转型： 他分享了将优秀的个人贡献者（IC）提升为管理者时的失误。他意识到不是每个人都天生具备领导力，负面反馈的勇气和保持高标准是管理者的核心素质 职级陷阱： 早期给员工过高的头衔（如 Head of X）是常见的错误，导致后期需要引入更资深人才时，头衔调整变得非常困难 5. 关于 NFT、Meme 币与未来 NFT 的非同质性价值： 虽然目前市场低迷，但 Bobby 依然看好 NFT，因为现实世界的大多数资产（房地产、收藏卡）本质上都是非同质化的 收购教训： 他谈到了对 Zash（NFT 数据聚合商）的失败收购。教训包括：尽职调查不彻底（代码边缘案例多）、内部缺乏承接项目的领军人物、以及在牛市中资源过度分散 6. 行业趋势与并购传闻 关于 5 亿美元出售的传闻： Bobby 没有正面确认具体的并购消息，但表示 CoinGecko 作为一家盈利的独立公司，会定期评估战略选项，目标始终是让公司变得更强 加密周期的演变： 行业正从早期的“草台班子”向机构化、代币化转型，美国的法律清晰度（如 Clarity Act）对行业长远发展是利好 7. 个人信仰与动机 马来西亚的谦逊： 尽管公司非常成功，Bobby 依然保持低调（Low-key），认为这是亚洲/马来西亚人的特质，也反映了其脚踏实地的经营风格 影响力： 他最自豪的是在过去 12 年中扮演了塑造行业规则的角色，而不是仅仅做一个旁观者 总结观点： Bobby Ong 的核心信息是“不走捷径”。在波动剧烈的加密行业，CoinGecko 通过极致的财务保守、中立的立场和对数据的执着，证明了在 Web3 领域通过正道（Doing the right thing）也能建立具有全球影响力的独角兽 来源：https://www.youtube.com/watch?v=qM4dXzT9hj0

一、加密行业致富的“真实结构”

Bobby 说的一句话其实是整个行业的核心真相：

“最快的赚钱方式是 Grift（收割）”

这不是调侃，这是结构

如果你看过去 15 年加密行业：

第一类赚钱方式，骗子模型

案例非常多：

2017 Bitconnect

2021 SafeMoon

2022 FTX

2023 各种 meme rug pull

这些项目的共同逻辑：

1 发币

2 营销

3 拉盘

4 退出

生命周期通常：6个月 — 3年

为什么？

因为 crypto 的结构是：资产发行权 > 产品价值

只要你能发行 token，就能融资，但问题在于：骗局公司不可能成为金融基础设施

这就是 Bobby 的核心战略

二、CoinGecko本质上是“加密世界的彭博终端”

很多人以为 CoinGecko 是一个网站，这是一个极大的误判

它的真实角色是：Crypto market data infrastructure，和传统金融完全一样

传统金融：Bloomberg、Refinitiv、FactSet

这些公司真正卖的不是信息，他们卖的是：金融数据权威性

CoinGecko做的是同一件事：成为行业价格真相的来源

如果你掌握了：价格、交易量、市值、token数据

你实际上就控制了：市场叙事

举个例子：2021 DeFi summer，Uniswap、SushiSwap、Aave为什么会爆发？

因为：CoinGecko / CMC 开始给他们排名

一旦被列入：资金就会进入

所以真正的权力不是交易所，是：数据入口

这就是为什么：Bloomberg 每年收费 2.5 万美元

CoinGecko API 也是收费的

三、CoinGecko最聪明的战略：不融资

很多人忽略了一件事：CoinGecko 是 Bootstrapped，完全靠自己赚钱

这是一个极其聪明的决策

为什么？因为 VC 模型和 crypto 周期是冲突的

VC 的逻辑：7 年退出、10x 回报，但 crypto 的周期是：4 年，牛、熊、牛、熊

如果你融资，VC 会要求：用户增长、token发行、并购

而这些行为往往：毁掉长期品牌

举一个经典对比：CoinMarketCap，2013 创立，2020 被 Binance 收购，收购价格：4 亿美元

收购之后：CMC 变成什么？交易所流量入口，排名、交易量都存在争议

CoinGecko则保持：独立数据来源

这就是 Bobby 的战略

四、真正的长期主义是什么

Bobby提到一个词：“蟑螂公司”

这个词在硅谷非常著名

意思是：公司不需要增长很快，但必须：永远死不了

最典型的公司：Mailchimp，2001 创立，20 年 bootstrapped，2021 被 Intuit 收购：120 亿美元

还有：Basecamp、GitHub（早期）、Atlassian

他们的共同特点：

1 盈利

2 低成本

3 现金储备

4 慢增长

CoinGecko也这样，Bobby说：保持 3-4 年现金

这意味着：哪怕 crypto 再次崩盘，他们也不会死

这就是：反 VC 创业模型

五、CoinMarketCap vs CoinGecko 的真正战争

表面看是：两个网站，但本质是：数据主权战争

CMC优势：SEO、Google排名、品牌历史

因为它比 CoinGecko：早 11 个月

互联网世界里，11个月可能是：10年差距

但 CoinGecko 抓住一个关键机会：DeFi，当时：CMC 不知道怎么追踪 DEX

CoinGecko 率先：追踪 DeFi TVL，DEX volume，于是：DeFi用户开始用 CoinGecko

这是一个经典案例：技术范式转换改变竞争格局

六、NFT和Meme的真正价值

Bobby说 NFT 有价值，很多人不理解

但从资产结构看，现实世界资产：房地产、艺术品、收藏品、卡片全部是：Non-Fungible

NFT 是：资产登记系统，而不是图片

例如：2024 Franklin Templeton把基金Tokenize，BlackRock做 tokenized treasuries

未来真正大的 NFT 不是：头像，而是：真实资产所有权

七、为什么加密行业越来越机构化

早期 crypto：2013，2017，基本是：极客 + 投机者

现在发生一个巨大变化：机构进入，BlackRock、Fidelity、Franklin Templeton全部进入

原因很简单：区块链解决了一个金融问题：全球结算效率

• 传统金融，结算需要：2天、T+2
• 区块链：10分钟，甚至：秒级

这对金融机构是巨大效率提升

所以行业正在从：Crypto casino变成：金融基础设施

八、为什么CoinGecko可能值5亿美元以上

市场曾传：CoinGecko 5 亿美元出售，很多人觉得高，其实不高，你要理解，金融数据公司的估值逻辑

Bloomberg 估值：1000 亿美元以上，因为：数据一旦成为行业标准，就形成：垄断网络效应

CoinGecko现在：月访问5000万+，API客户几千家

如果 crypto 规模：未来10万亿美元，那么数据公司，至少值：几十亿美元

九、Bobby真正的成功秘诀

总结 Bobby 的核心方法：

其实只有三条

第一 不要做交易所

交易所是：短期赚钱，长期高风险

第二 做基础设施，数据、钱包、开发工具

这些才是：长期护城河

第三 活得比别人久

在 crypto 行业：90% 项目活不过5 年，CoinGecko已经12 年

在金融史上有一句话：真正的赢家不是最聪明的人，是：活得最久的人

十、给创业者最重要的启示

Bobby 的故事其实给了 Web3 创业者一个极重要的教训：

不要做：币、NFT、meme，这些只是：投机层

真正赚钱的是：基础设施

例如：Coinbase、Chainalysis、Alchemy、Infura、CoinGecko

他们不发币，但他们：赚最多的钱

这就是加密行业真正的财富逻辑：卖铲子的人永远赚得最多