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Ross Fubini：全美国能有效向政府销售的企业家不超过四十人
投资人Ross Fubini在社交平台指出，美国能真正向联邦政府销售复杂产品的企业家群体极其稀缺，全国大约仅四十人。他点名Palantir的Sankar、Anduril的Matt Steckman、Hermeus的Zach Shore以及Forterra的Scott Sanders，称“很快就会到名单的尽头”。Fubini强调，这种销售能力不仅是技术竞争，也是对采购体系的深度理解与长期关系积累。
CNBC与Business Insider随后评论，这说明美国防务科技领域的商业接口高度集中。能进入国防采办体系的公司多半具备情报背景、政府网络或特定安全资质。该现象正使“国防创业”成为一个封闭生态，进入门槛远高于资金或技术本身。
来源：公开信息
ABAB AI 解读
Fubini的观点揭示了美国军工—创业体系的结构性锁定：创新热潮表面上开放，实际由极少数能穿透官僚和合规层的个人把控。国防采购并非市场逻辑，而是行政权与技术信任的双重筛选，资源集中效应远超传统产业。
在制度层面，这种极端稀缺的“销售能力”反映出政府需求与创业生态脱节。新兴初创公司即便技术领先，也因安全审查与政治资本不足难以进入政府链条，导致创新供给被既有渠道垄断。价值不在产品，而在关系网络的制度性稀缺。
长周期看，这种结构强化了“技术国家化”的趋势。科技创业不再完全是市场行为，而逐步演化为国家安全产业的一部分。Fubini描述的“名单尽头”意味着美国科技精英阶层已部分行政化——他们既是企业家，也承担了国家战略执行功能。这是技术市场与国家机器融合的实质画像。
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·6 天前