a16z 普通合伙人：AI公司转向付费营销本质上是产品防御力的税收

a16z 普通合伙人Andrew Chen：AI公司转向付费营销本质上是产品防御力的税收，一旦烧不过对手就死掉，必须建随规模增长而成本下降的渠道否则只是租借增长

a16z 普通合伙人Andrew Chen指出，大量AI公司开始尝试付费获客，他直言付费获客等于对产品防御力的征税，一旦无法持续烧钱压过巨头和竞争对手，产品就难以为继，真正的出路是构建网络效应或病毒式渠道，让获客成本随用户规模扩大而下降，否则只是短期租借增长。

这一观点在AI创业圈迅速传播，因为当前许多AI产品依赖模型能力而非独特分发，付费渠道虽能快速拉新，但容易陷入LTV/CAC恶化循环，与他过往分析付费营销成瘾导致初创死亡的逻辑一脉相承，尤其在模型商品化后，分发与网络效应重新成为核心护城河。

英文来源交叉验证其原帖与早期文章一致，他长期强调有机增长优于付费，并多次在Substack和播客中警告依赖付费的AI应用面临高 churn 与 defensibility 挑战。

来源：公开信息