垂直AI创始人警告产品再好也难敌破碎的GTM

Luke Sophinos发文称，即使拥有地球上最好的垂直AI产品，也无法克服破碎的go-to-market（GTM）机制。

AI无法解决长销售周期、糟糕的行业细分和官僚采购地狱等问题。硅谷VC对垂直AI兴奋，部分合理（尤其是能消除W-2并切入人力成本的产品），但“旅游式”VC未考虑多数行业获客之痛。教育领域GTM极差，最好的产品也需十年才能规模化；政府领域更难，成功的GovTech多为并购或苦熬15年以上。他未见到EdTech或GovTech创业公司在三年内达到1000万美元ARR。核心教训是：除非对垂直领域的GTM和获客时间高度舒适，否则不要全力押注垂直AI。创业者需在GTM上投入与产品同等的严谨创新。

此为垂直AI从业者对赛道过度聚焦产品而忽视分发的公开提醒，关注点流向获客现实与时间成本。深耕GTM的创始人受益于务实视角，单纯产品驱动的投资承压于规模化预期落差。

来源：公开信息