Coinbase 第二次投放超级碗广告

这支 Coinbase 超级碗广告，不是营销创意，而是一次对“加密叙事阶段已经切换”的公开宣告。如果你只把它看成“复古卡拉 OK”“洗脑怀旧”，你会完全低估它的战略价值。 我从叙事权、用户心理、文明阶段、资本博弈四个层级，给你把这件事拆干净。 一、先定性：这不是卖产品，而是宣布“加密已过技术期” 这是 Coinbase 在超级碗的第二次出手，而且比 2022 年那次更狠。 为什么？ 因为这一次，它彻底不讲技术、不讲收益、不讲未来。 这在营销史里，只有一种情况会发生：当一个新事物已经不需要“被解释”，而是需要“被接纳”。 2022 年弹跳二维码，是“入口期”； 2026 年卡拉 OK，是“文化期”。 二、“我们买的不是广告，是氛围”——这句话非常危险，也非常高级 Coinbase CMO 说的这句话，本质上是在说：我们不再争夺理解权，而是争夺参与权。 注意这支广告里刻意缺失的东西： ❌ 没有 Coinbase 功能介绍 ❌ 没有加密术语 ❌ 没有价格、收益、未来 ❌ 没有“去中心化”“Web3”“金融自由” 留下的只有一件事：👉 “你在不在场？” 三、为什么选《Everybody (Backstreet’s Back)》？这是精确到代际的狙击 Backstreet Boys，这首 1997 年的歌，精准命中的是： * 35–55 岁 * 美国中产 * 主流消费群体 * 超级碗的“真正主力观众” 这不是年轻人广告，恰恰相反。 这是在对“非科技用户、非加密原生用户”说一句话：“这不是你儿子的玩意，这是你这一代的。” 这一步非常关键。 四、卡拉 OK 的“低保真”，是对加密刻板印象的正面反击 过去 10 年，加密广告的问题是什么？ * 太聪明 * 太炫 * 太前沿 * 太像骗局 Coinbase 这次的反击方式极其冷静：我什么都不展示，我只让你“参与”。 卡拉 OK 的心理机制是： * 不要求你理解 * 不要求你表态 * 不要求你买 * 只要求你“跟着唱一句” 这是最低心理门槛的群体行为。 而群体行为，是信任的起点。 五、与 2022 年二维码广告的“连续性”，才是最恐怖的地方 2022 年那次： * 一个弹跳二维码 * 没有文案 * 没有解释 * 全世界都在扫码 那是一次注意力实验。 2026 年这次： * 一个卡拉 OK * 没有品牌说教 * 没有价值主张 * 全世界在“跟唱” 这是一次文化实验。 Coinbase 在做一件极其清醒的事：用最少的信息，制造最大的共识参与。 六、为什么这比 T-Mobile 的真人 Backstreet Boys 广告高级？ T-Mobile 做的是： * 明星代言 * 品牌露出 * 观众是“看客” Coinbase 做的是： * 没有明星 * 没有代言 * 观众是“主角” 这是两种完全不同的营销哲学： * 传统品牌：我展示给你看 * Coinbase：你进来一起玩 七、从金融文明角度看：这是“去妖魔化”的最后一步 所有新金融工具，在被大众接纳前，都会经历四个阶段： * 危险 * 投机 * 工具 * 日常文化 比特币、加密资产，现在正从 3 → 4 过渡。 这支广告做的不是“拉新”，而是：把加密从“特殊金融工具”，推向“像流行音乐一样的公共文化”。 这一步，比任何 ETF 都重要。 八、为什么说这是“牛市信号”，但不是价格信号？ 因为只有在一个资产： * 不急于解释自己 * 不急于证明自己 * 不怕被调侃 * 不怕被简化的时候，它才真的站稳了社会心理层。 Coinbase 已经不在乎你现在买不买。 它在乎的是：五年后，当你不得不用加密时，你会不会觉得它“很熟悉”。 最终结论（请认真看） 这支超级碗广告真正传递的不是：“来用 Coinbase” 而是：“加密不再是某群人的事，它已经进入全民文化场。” 当一个金融系统开始用怀旧音乐 + 群体合唱 + 极简符号来讲述自己时，意味着一件事：它已经不需要争夺合法性，只需要扩大共识半径。 这不是营销创意。这是一次文明叙事的切换确认。