Palo Alto Networks首席执行官：收购价格无关紧要，执行力决定成败

Palo Alto Networks首席执行官Nikesh Arora直言，科技收购中价格只是无关紧要的表象，真正决定成败的是后续执行：让被收购创始人继续掌管团队，自己员工反过来向他们学习，并调动3000名销售代表加速市场渗透，从而实现产品路线图翻倍增长。

这种“反向整合”模式已验证有效，自2018年以来完成34笔收购，成功率超70%，最近的CyberArk 250亿美元交易和Chronosphere整合均已落地，推动公司Q2财季营收达26亿美元、同比增长15%。

Palo Alto Networks首席执行官Nikesh Arora强调，大多数科技公司并购失败源于执行不当，而非支付的价格过高：收购本质上是买团队、产品和未来路线图，关键在于能否加速交付路线图并让被收购创始人继续主导——他要求自家团队反过来为他们工作，从中学习，并推动他们制定比原计划更激进两倍的业务目标。

这一“创始人主导+销售赋能”模式已形成体系，公司调动3000名一线销售覆盖上万客户，帮助被收购业务快速规模化；自他上任以来完成34笔收购，成功率超过70%，典型如Instagram、YouTube等经典案例证明价格高也能大获成功，而AOL Time Warner则反证执行失误的代价。

来源：公开信息